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正由于如斯，中国企业还需加把劲。而要想进一步开疆拓土，就离不开趁手的营销东西。体育做为世界通用言语，正在马来西亚也深受欢送，除了和其他东南亚国度一样以脚球为第一活动，还表示出较着的地区特色，好比羽毛球和藤球活动高度普及。联袂这些正在本地具备普遍群众根本的体育营销资本，大概能够成为中国企业正在大马攻城略地的帮推器。
三、东南亚生齿6。5亿，地舆空间广宽，经济成长敏捷，生齿布局偏年轻，特别是地舆的临近机能缩短中国企业的供应链长度，降低经济成本和风险，较欧美更具有地缘经济劣势，因而成为了中国本钱、财产向外转移的次要衔接地之一。
次年，马来西亚本地银行CIMB成为马超冠名赞帮商。同年，马来西亚电信回归，以转播商兼赞帮商身份，取马超签约3年（2020-2022赛季），不再冠名，每年费用正在3000万林吉特（折合约620万英镑/700万美元）摆布——相当于此前合同腰斩。这份合同竣事后，马来西亚电信便没有再转播马超。
仅仅颠末一个赛季的摸索，马来西亚藤球联赛就正式进入职业阶段——于2016赛季引入起落级轨制，且划分出马来西亚藤球超等联赛（STL Premier）和马来西亚藤球甲级联赛（STL Division 1）。1年后，马来西亚藤球冠军杯（STL Champions Cup）成立，由两级联赛排名前列的球队和亚洲其他国度的球队配合参取。从2021年起，马来西亚藤球联赛起头改为跨年进行。
除了脚球，马来西亚不只普遍开展藤球活动，仍是藤球强国。大马藤球男女国度队都是世界一流强队，其创立的国内联赛十分成熟。2010年前后，马来西亚藤球人才断档问题严沉，国度队选材池里一度只要区区29人。为了鞭策藤球活动成长，大马藤球协会取Asia Sports Ventures正在2014年配合创立了马来西亚藤球联赛——The Sepak Takraw League，后者担任马来西亚藤球联赛的贸易运营。Asia Sports Ventures是马来西亚传媒集团Astro Group取UFA Sports Asia的合伙公司，UFA Sports Asia是体育营销机构UFA Sports（后更名为U！ Sports）的亚洲子公司。不外4年后，马来西亚藤球联赛的贸易运营由Asia Sports Ventures改为Astro Group旗下的别的一家子公司，即付费电视频道Astro Arena。
就目前而言，除了李宁持续赞帮藤球联赛，海尔通过取世界羽联的合做笼盖马来西亚市场，霸王茶姬签约李伟做为代言人等少少数案例之外，中国企业正在大马开展当地化体育营销的案例屈指可数。但跟着进入大马市场的中国企业持续添加，并谋求更大的市场份额，中国企业正在马体育营销市场无望持续扩大。而拾掇相关消息，以飨对出海感乐趣的读者及企业，并搭建相关沟通桥梁，恰是懒熊体推出此系列报道的发心所正在。欢送身处马来西亚或者领会马来西亚体育财产、贸易、经济的相关人士，取懒熊体育取得联系。上述内容若有疏漏之处也望。
▲上图为柔佛DT俱乐部2019年7月29日正在社媒上感激赞帮商。除了Forest city，其他赞帮商现在都还正在。
熟悉大马的人都晓得，柔佛DT所正在的新山市是亚洲最南端，取新加坡仅一桥之隔，距离新加坡市核心也仅40公里。每天有50万马来西亚人逾越国境去往新加坡上班，晚上又回到马来西亚。全长4公里的新柔捷运系统RTS将做为马新之间的第一条地铁线，把两地进一步连通，整个车程仅6分钟。新柔捷运系统RTS估计2027年除夕通车，每天可载送近10万名乘客，开通后，估计能让新山取新加坡成为像-深圳、澳门-珠海那样双城糊口模式，推进更多马来西亚人到新加坡工做、正在新山糊口。
数据显示，中国不只持续第15年成为马来西亚最大商业伙伴，同时也是马来西亚最大外资来历地之一。而据马来西亚房地产科技公司居外IQI（Juwai IQI）集团正在本年10月底发布的数据，过去15年里，中国企业正在马来西亚的间接投资（FDI）为300亿美元，而且平易近企成为绝对的投资从力。
比拟之下，马来西亚职业联赛降生较晚，是正在1996年。而马来西亚脚球联赛——马来西亚超等联赛则创立于2004年。马来西亚脚球成长至今，联赛系统已较为完整，根基笼盖男女脚、职业取业余、成年取青少年。此中，男脚联赛分为9级，第一流别是马来西亚超等联赛（Malaysia Super League，简称“马超”），为职业联赛，总共13支球队；第2级是A1联赛，为半职业联赛；第3级是A2联赛，完全的业余联赛；第4-9级为A3的社区联赛。马来西亚的青少年角逐（称为“成长联赛”）按照春秋组从U8到U23分为7个级此外联赛或者杯赛。取此同时，马来西亚还存正在其他的青年角逐。除此之外，就是正在2023年创立的国度女脚联赛。此中，从影响力和成熟度看，马超无疑首屈一指。
因为藤球正在马来西亚有着复杂而深挚的用户根本，马来西亚藤球联赛贸易运营不只起步成功，而且成长势头稳健——2016年，也就是正式职业化的第一个赛季，联赛就收成了560万不雅众，较第一个赛季增加了480万；2018年，联赛维持了这一用户规模；2019年，跟着印尼转播商TVRI的转播，马来西亚藤球冠军杯第一次走出大马，国外；2022-23赛季，角逐票务收入较此前一个赛季增加14%，同时，由于ELEVENSPORTS签下4年独家版权，赛事正在新加坡、泰国、印尼、菲律宾和中国地域曲播，还因取All Sports Television Network签约，正在美国市场曲播。
比拟于中国的新能源汽车，中国的智妙手机品牌凭仗着性价比劣势正在马来西亚具有更超卓的市场表示。按照市场调研机构Canalys正在本年11月11日发布的演讲，大马市场的智妙手机渠道出货量排名前五的品牌，中国贡献了此中4个，别离是OPPO（16%，小米（13%，第三）、传音（13%，第四）和realme（13%，第五）。
正在整个东南亚，有一个国度十分出格。它不是华人最多的国度，却具有海外独一完整的汉文教育系统，使适当地华人根基城市说汉语；它高度多元化，但分歧种族取教之间相处还算和谐；它位居国人出境逛链最底端，却让中国旅客流连忘返，美景、美食、汗青、人文、购物、国际化都会景不雅等包罗万象；它接近赤道，根基被海洋所包抄，却几乎没有碰到过地动、海啸、火山迸发等大，就连台风都少少帮衬……它就是第一个取中国建交的东友邦家，中国正在东盟第二大商业伙伴，扼住咽喉要道马六甲海峡、具有700万华人的马来西亚。
一、东盟曾经超越欧盟，持续4年成为中国最大的商业伙伴，而且双边的经贸合做正在持续升级，一体化协同正在不竭加快。
企业出海需要乘“风”“破浪”，才能行稳致远。体育做为世界通用言语，恰是企业开辟海外市场能够充实借势的“信风”。过去8年，中国一批分歧业业的头部企业接连赞帮奥运会、FIFA世界杯、UEFA欧洲杯，成为全育界和贸易界的一道亮丽风光线。
马来西亚开展的活动远不止脚球、藤球和羽毛球，举办的赛事远不止以上这些。此外，马来西亚也不乏有影响力的活动明星，好比曾经退役许久的李伟。2022年，一家中国茶饮品牌就邀请其做为马来西亚地域的代言人。时至本年，马来西亚的霸王茶姬门店里，也还放着李伟的人像立牌。考虑到篇幅缘由，我们无法逐个穷尽，只是挑选有代表性的资本举例，以飨读者。
正在此前的良多文章中，懒熊体育曾几回再三援用“要从世界看国度，而不要从国度看世界”的概念，想表达的意义是，要坐正在更高的，以更宽阔的视野和普世价值尺度来看世界，而不是只守着本人一亩三分地，以狭隘、单一、固有的思维评判事物。由于只要如许，才能看清晰中国分歧业业及企业取全球领先者的不同取差距。
马超目前正在其国内的转播商是马来西亚国度RTM和电视Astro。值得一提的是，马超正在中国内地有版权曲播平台。而赞帮方面，马超目前的赞帮商包罗UNIFI（电信）、Hong Leong MSIG Takaful（安全）、马航（航空）、Grab（网约车、外卖）、POS Malaysia（邮政）、Perbadanan Stadium Malaysia（体育场）、TOBAKI（汽车配件）、AEON BiG（商超）、PUMA Active Sports（角逐用球及经销商）、Bubbles O2（企业办公场合）、Burger King（快餐）、ZUS Coffee（咖啡）。
中国企业若想通过藤球活动开辟马来西亚市场，能够像李宁一样，取Astro Arena取得联系，赞帮马藤超或者正在其投放告白。懒熊体育尚未找到马来西亚藤球超等联赛的赞帮金额，但门槛该当较马超低良多。
我们也将上述的大马相关的沉点体育营销资本放到一张图表中，有乐趣者能够查阅珍藏。如需领会这些体育资本背后的产权所属和贸易运营机构，能够联系我们的同事小熊，微信号是 lanxiongsports2019。
做为别的一个出海的从力行业，中国度电品牌虽然正在本地占领了一席之地，但份额不及日韩品牌，具备不小的提拔空间。按照海通证券的研报，以2023年为例，海信系电视零售量市占率为11。25%，排名本地市场第五，掉队于三星、夏普、LG和松下；海尔正在本地冰箱市场拥有率位居第四，掉队于夏普、三星和松下；美的排名本地空调市场第三。
马来西亚举办有久负盛名的马来西亚羽毛球公开赛。这项赛事始于1937年，是世界羽联旗下四坐超等1000赛之一，别的三坐别离是全英公开赛、中国公开赛、印尼公开赛。
目前，界羽联的主要赛事中，道达尔为主要赛事冠名赞帮商，汇丰、百岁山、赖茅、尤尼克斯、foundit、Victor等为主要赛事的合做伙伴。而界巡回赛系统中，汇丰为冠名赞帮商，百岁山和Victor为合做伙伴。此外，中国品牌海尔正在2024岁首年月签约成为世界羽联东南亚地域合做伙伴，合做权益笼盖泰国、印尼、马来西亚等多坐巡回赛赛事。
需要稍微科普一下，界羽联赛的赛事系统中，第一档的赛事被称为BWF主要赛事，包罗世界羽联巡回赛总决赛，以及汤姆斯杯、尤伯杯、苏迪曼杯、洲际锦标赛等；第二档的赛事是超等1000赛；再往下四档赛事别离是超等750赛、超等500赛、超等300赛，以及超等100赛。
中国企业对马来西亚的投资过去次要集中正在能源矿产、建建取房地产、根本设备扶植、机械制制等范畴，但近年来变得愈加多元化，半导体、电子消息、互联网科技及新能源汽车等高新手艺财产成为抢手投资范畴。
可见，世界羽联的赞帮较为矫捷，中国企业若想通过世界羽联赛事触达马来西亚市场，既能够像道达尔、汇丰如许冠名顶端的世界羽联主要赛事或巡回赛，也能够像百岁山、赖茅赞帮这些赛事，还能够像海尔如许只针对特定市场开展区域性赛事的合做。目前，世界羽联的独家商务开辟代办署理公司为盈方体育传媒。
马来西亚政局总体不变，政策持续性较好，法制、营商优良——按照世界银行《2020年全球营商演讲》，马来西亚营商正在全球190个经济体中排名第12位，这一排名正在东盟地域仅次于新加坡——成为了中资企业正在海外拓展市场和投资兴业的抱负目标地、桥头堡。
马来西亚曾是英国殖平易近地，本地人热爱脚球。马来西亚脚球不只受浩繁——按照尼尔森《2022年世界脚球演讲》，53%的马来西亚人（即约1700万）对脚球感乐趣，并且赛事也起步早——正在1921年就开办了马来西亚杯脚球赛，这是亚洲最早的国内脚球杯赛。
通过上述内容，我们还能够看出，不管是马超，仍是柔佛DT，都没有智妙手机、汽车、家电等赞帮大类，而这恰好是中国企业最具国际合作力的几个品类，2024欧洲杯就是一个处理的例子。赞帮门槛不高，大类空白，对中国手机、家电、汽车企业而言，赞帮马超或者柔佛俱乐部都是能够考虑的标的。
以汽车为例，东南亚根基称为“日系车后花圃”，正在泰国、印尼、菲律宾等地的市占率动辄高告竣，但马来西亚倒是个东盟独一具有自从汽车品牌的国度。因为政策支撑、财产根本设备和人才储蓄较好、汽车电气化转型方才起步，再加上人均P取中国持平，马来西亚吸引了中国车企扎堆入局。最具代表性的当属吉利。吉利正在2017年取得宝腾汽车（Proton）49。9%股份，并全面从导这个马来西亚国平易近汽车品牌的运营办理。取吉利联袂7年，宝腾的发卖额和市场份额翻了不止一番，公司不到三年就扭亏为盈，出口发卖达到了汗青最高程度。此外，上汽名爵、长安、长城、比亚迪、奇瑞、北汽、江淮、哪吒、广汽埃安等也都正在马来西亚有结构。
这间接带动了新山房地产的持续成长，正在简体中文互联网世界相关马来西亚的自内容中，大量是新山房地产从体。新山的这一经济特点，也反映正在了柔佛DT的赞帮商名单中。柔佛DT目前的球衣赞帮商为耐克，其他赞帮商包罗宇舶表、Astaka Padu（新山一家物业公司）、Vantage Bay（医疗保健项目）、BERJAYA（酒店）、JCORP（柔佛机构，旗下具有肯德基马来西亚营业）、Fastrackcity（F1赛车场）、Ranhill（马来西亚唯逐个家私有化水务公司）、Iskandar Waterfront（新山一个房地产项目），取房地产相关的赞帮商占比力着较高。
但体育营销不应是高不成攀的富豪逛戏，而应是丰俭由人的贸易行为。奥运会、世界杯、欧洲杯是绝大部门企业难以触及的全育财产皇冠上的明珠。除了这些IP，中国还有大量企业期待着扬帆起航、国际舞台，它们也巴望领会、对接合适的体育营销资本。按照事物成长的客不雅纪律，正在中国各行业的头部企业“攻占”头部的体育IP后，必然会有越来越多中国企业向颈部、、腰部、尾部的体育IP倡议进攻。
正在贸易合做方面，马超持久联赛冠名权，登喜（Dunhill）、马来西亚电信、Astro都曾进行过冠名。2018年，马来西亚电信曾取马超联盟签下一份8年总价4。8亿林吉特（其时折合约1。24亿美元）的版权+赞帮合同，平均每年6000万林吉特（林吉特对人平易近币目前的汇率是1比1。65摆布）。按照这份合同，马来西亚电信将曲播马超、马来西亚杯等赛事，马来西亚电信旗下子品牌unifi同时成为马超和马来西亚杯的冠名赞帮商。若是合同继续履行，那么4。8亿林吉特的总价，就创制了马来西亚体育汗青上的贸易合做记载。但好景不长，合同很快出了问题，马来西亚电信正在2019年3月被马超联盟终止了合同。这一年，马超没有冠名赞帮商。
贸易赞帮方面，大都羽毛球赛事都是由世界羽联从办，世界羽联再取赛事所正在地的从办方合做招商，如许一来便构成世界羽联冠名赞帮商加上所正在地从办方赞帮商的赞帮系统。世界羽联给各单个赛事组委会的招商品类凡是是酒店、地产、旅行社、通信等区域属性较较着的行业。
熟悉全育财产的人都晓得，绝大大都体育单项结合会的总部都设正在，但世界羽联倒是个破例。其总部就位于马来西亚首都吉隆坡。不止是世界羽联，亚洲羽毛球结合会的总部也设正在吉隆坡。从这一点，便能够看出马来西亚界羽毛球邦畿中的地位。
马来西亚就是一个无力的例子——东南亚并非所有国度的发财程度都不及中国，中国制制也不是正在哪里都“遥遥领先”。若是抱着把国内的经验、方式搬到海外市场，就能“卷”死国外合作敌手的设法，那么中国企业的出海之必定要碰到暗礁险滩。现实上，既存正在共通性，也存正在差同性。这需要中国企业不只要控制世界通用言语，也要进修本地“方言”。而体育赞帮营销不只给中国企业供给了深切领会海外市场的窗口，更是中国企业触达高忠实度方针客群的感情纽带。
全体来看，如天然天气、言语等方面，马来西亚的经济取财产也有着较着区别于东南亚其他国度的处所，即经济成长程度、根本设备扶植处于中等偏上程度，并且具备必然的自从立异取成长能力。再加上经济度较高，外资多元，中国企业要想实正正在本地抢占更大市场份额，并不容易。TCL取海信系电视、海尔的冰箱等正在全球市场的销量排名都是世界前二的存正在，但正在马来西亚却无一挤进前三，由此可见一斑。
二、东南亚取中国敌对交换两千多年，本地有世界上最大的华人华侨群体——占全球海外华人数量的70%，中汉文化正在此影响普遍而深远。
马超的赞帮门槛不及中超。2018-2022年，中国安然冠名中超联赛的合同为5年10亿。随后，中国安然以1亿元的价钱续约了1个赛季。从2024赛季起，每年的冠名费大约为1。2亿元。当然了，中国企业要赞帮马超，也需要清晰地看到，正在过去这些年，马超的贸易化运营其实并不不变，取马来西亚电信签约后又解约无疑是春联赛品牌的一次。
正在运营办理方面，马超由马来西亚脚球无限义务合股企业（the Football Malaysia Limited Liability Partnership，简称FMLLP）或者马超联盟担任。中国企业若是想赞帮赞帮马超，便能够联系马超联盟或者FMLLP。
从本日起，懒熊体育推出体育出海系列栏目——《出海·体育航道》，联袂读者走近分歧国度取地域更接地气的体育营销资本，测验考试着从消息办事端为中企出海贡献绵薄之力。
正在Astro Arena的运做下，中国活动品牌李宁从2019年起赞帮马来西亚藤球联赛，截至目前曾经持续赞帮到第6个赛季了。做为马来西亚藤球联赛的赞帮商，李宁为加入赛事的全数步队和官员供给角逐服拆。
正在赛事改为跨年进行的同时，马来西亚藤球联赛的贸易运营也一同做出改变——从2021-22赛季起引入冠名赞帮商。目前，联赛冠名赞帮商是马来西亚珠宝行Emas Anuar，此外还具有多家赞帮商和合做伙伴。需要指出的是，马来西亚藤球联赛的赞帮是三项赛事全数绑定，即赞帮商赞帮的是马来西亚藤球超等联赛（STL Premier）、马来西亚藤球甲级联赛（STL Division 1），以及马来西亚藤球冠军杯（STL Champions Cup）。
除了联赛，中国企业其实还能够赞帮加入马超的球队。而正在此中，由柔佛王储伊斯梅尔具有的柔佛DT是绝对的王者，其曾经正在马超取得了十连冠的成就。
不外现阶段，中国品牌的汽车正在马来西亚市场的全体拥有率仅有1%摆布，宝腾和别的一家本土品牌北鹿大（Perodua）占领约六成份额，日系品牌分享三成。2023年中国自从品牌正在马来西亚的销量中，奇瑞销量最高、年销量4493辆，比亚迪以3728辆位居第二名。而正在马来西亚本年1-4月纯电动汽车销量榜上，比亚迪Atto 3以1118辆的成就位居第二，仅次于特斯拉Model Y，比亚迪旗下别的两款车型海豹和海豚排列第四和第五。
